EPIC atinge US$ 1,4 bilhão com foco em especialidades e mudança em Nova York remodelando a corretora

A EPIC Insurance Brokers & Consultants, fundada em São Francisco em 2007, passou grande parte dos últimos dois anos reposicionando-se metodicamente como uma corretora especializada nacional. A sede em Nova Iorque, estabelecida no ano passado no número 1140 da Avenida das Américas, é menos uma mudança de endereço do que uma declaração de intenções.

A empresa, que a EPIC afirma agora gerar aproximadamente US$ 1,4 bilhão em receita anual com mais de 3.000 funcionários, marcou o marco com uma recepção de clientes e operadoras em 29 de outubro. A ocasião colocou em foco uma mudança por meio de uma série de aquisições, investimentos de liderança e construções de práticas concentradas em setores onde a EPIC já estabeleceu presença no mercado.

Aprofundando, não ampliando

Scott Davis, presidente de especialidades nacionais da EPIC, descreveu a expansão no início deste ano como uma decisão deliberada de concentrar o investimento em áreas onde a empresa já tem volume e relações com clientes, em vez de entrar continuamente em novos setores. “Nós da EPIC estamos nos aprofundando, não necessariamente mais, em nossa especialização”, Davis disse ao Negócio de Seguros. “Não somos tudo para todas as pessoas, mas onde somos especializados, nossa estratégia é ir mais fundo.”

Essa abordagem traduziu-se numa série de medidas em 2026. Em Janeiro, EPIC adquiriu The Bond Exchange para expandir sua prática de garantia nacional. Em setembro, adquiriu o Korotkin Insurance Group, uma corretora de quinta geração de Michigan com mais de um século de história operacional, acrescentando profundidade em transporte de aluguel, entretenimento familiar, imóveis e franquias de fitness.

Seguiram-se investimentos de liderança em práticas de transporte e imobiliário, setores que Davis identificou como enfrentando o tipo de exposições complexas e em evolução, onde o aconselhamento especializado impõe um prémio sobre a cobertura generalista.

O que a mudança de Nova York reflete

A mudança da sede corporativa de São Francisco para Nova York, concluída em 2025, posiciona a EPIC mais próxima dos relacionamentos com operadoras e clientes de serviços financeiros que Phil Moyles, copresidente da EPIC e chefe de serviços financeiros, descreveu como central para a estratégia de crescimento da empresa. “Estar no centro de onde as principais transações são financiadas e fechadas cria oportunidades significativas para a EPIC impulsionar o crescimento, fornecendo seguros essenciais e serviços de consultoria de risco para apoiar essas transações”, disse Moyles.

O escritório da EPIC em Nova York abriga Phil Moyles, copresidente e chefe de serviços financeiros, e Karen Beldy Torborg, presidente das regiões dos EUA, colocando os dois líderes mais diretamente responsáveis ​​pelo relacionamento com as operadoras e pela estratégia de contas regionais no mesmo local que essas operadoras.

Davis descreveu o modelo interno da empresa como duas torres interligadas: uma construída em torno de práticas industriais como construção, transporte, imobiliário e serviços financeiros. O outro envolve especialistas em produtos em áreas como meio ambiente, aviação, cibernética e acidentes complexos. Um executivo de contas com uma única colocação em aviação por ano conta com a mesma equipe de especialistas que alguém com um livro dedicado à aviação. Para os corretores regionais nesses setores, significa competir ou referir-se a uma plataforma com acesso centralizado às operadoras e profundidade especializada nacional.

A EPIC mantém sua presença em São Francisco em 100 Montgomery Street e seu escritório em San Ramon, mantendo laços com sua base de clientes da Costa Oeste à medida que seu centro de gravidade de liderança se move para o leste. A estratégia declarada por Davis de aprofundar, em vez de ampliar, também sinaliza onde a EPIC não está competindo: contas generalistas de mercado intermediário e setores fora de suas áreas de prática estabelecidas não são o alvo. Os corretores regionais nesses espaços enfrentam menos pressão direta da expansão da EPIC do que aqueles que trabalham no setor dos transportes, imobiliário, serviços financeiros ou construção, onde a empresa está ativamente a adicionar profundidade de transportadoras e pessoal especializado.

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